Planet Fitness 调整会员费用，背后的商业策略解析

华体网根据美国有线电视新闻网报道：Planet Fitness 每月 10 美元的会员计划是一种强大的营销工具，也是其战略的核心部分。但美国最大的健身连锁店二十多年来首次提高月费。

从夏季开始，Planet Fitness 的新会员“经典”会员价格将从每月 10 美元提高到 15 美元。 “经典”会员资格使人们可以访问一个地点。 （Planet Fitness 每月 25 美元的“Black Club”会员资格提供了更多的位置访问权限和福利。Planet Fitness 并没有提高这一费用，尽管高管们表示他们可能会开始测试该计划的更高价格。）

Planet Fitness 高管没有具体说明为什么该连锁店自 1998 年以来首次将基本计划提高 50%，但此举是在利率和建筑成本上升导致新健身房开业放缓的情况下进行的。 Planet Fitness 拥有简约的健身房，配备基本的器械，更衣室没有蒸汽房或毛巾以降低成本。更高的成本对其商业模式（在健身行业中被称为高产量、低价或“HVLP”）的威胁比豪华健身房更严重。

自 2020 年大流行开始以来，全国各地的企业都提高了价格，但 Planet Fitness 的 10 美元费用是少数没有改变的事情之一，因为它是该品牌的代名词。

“这是一个‘让你离开沙发’的价格，”Planet Fitness 前首席执行官在 2022 年 告诉 CNN 。

Planet Fitness 长期以来一直使用 10 美元的基本会员资格来招募那些对锻炼感兴趣但以前从未加入过健身房、被其他健身房的健身狂热分子吓倒或无法负担更昂贵的俱乐部的人。 （美国的健身房会员费通常为每月 50 美元左右，精品健身房和高强度课程的费用是该价格的两倍或三倍。）

Planet Fitness 在广告中大肆宣扬 10 美元的健身计划，其中包括年费和免费培训。该公司多年来一直赞助时代广场的除夕庆祝活动，以促使人们考虑注册会员作为他们的决心。据该公司称，百分之四十的新 Planet Fitness 会员在注册之前从未加入过健身房。

分析师表示，10 美元的价格恰到好处：便宜到足以吸引那些想要健身的人来 Planet Fitness，而且同样重要的是，价格也不会太贵，以至于如果不经常去就会取消。

然后，Planet Fitness 尝试通过将这些会员推为黑卡会员来追加销售。价格较高的月度计划允许使用 Planet Fitness 的所有健身房，并提供水按摩床、按摩椅和晒黑设备等福利，黑卡会员还可以带一位访客。

在周四的电话会议上，威廉·布莱尔 (William Blair) 的一位分析师莎伦·扎克菲亚 (Sharon Zackfia) 表示，“考虑到消费者一直受到通货膨胀的压力，并且正在寻找新的信用卡，现在将经典信用卡提价 50% 似乎是一个奇怪的时机”。交易。

但Planet Fitness高管表示，消费者已经习惯了涨价，此举不会损害业务。

“我们在每个行业都看到人们的价格变动，”Planet Fitness 临时首席执行官克雷格·本森 (Craig Benson) 表示。 “因此，对于我们调整已经生效很长时间的价格，任何人都不会感到震惊。”在健身行业价格上涨的趋势下，Planet Fitness调整会员费用，展示了其商业灵活性。华体网将继续关注健身行业动态，为读者提供最新信息和专业分析。