00后店主将绿植搬上淘宝，用有氧健康引领生活风尚

“秋山绿萝月， 今夕为谁明？ ”李白在《秋夜独坐怀故山》中用绿萝表达对隐居生活的向往。 绿萝遇水即活， 拥有顽强的生命力， 被称为“生命之花”， 寓意着“守望幸福”。 在家中摆上一两盆绿萝， 不只是为生活增添一抹明快的绿意， 更能够有效吸收空气中的甲醛等有害气体， 又有“绿色净化器”的美名。

淘宝店铺“染春坊”就专注于绿萝绿植， 让平价绿萝走向全国各地， 用顽强生命力带去清新空气， 让每一个消费者都能畅享健康生活。

视频直播为绿植铺路， 让绿意走进千家万户

刘聪的父母二人经营着四五十亩的绿植养殖基地， 为线下供应商提供货源。 刘聪从小和植物打交道， 修剪、扦插， 把一棵苗变成一盆茁壮的盆栽， 总是能带给刘聪不一样的成就感。 然而近些年， 线下市场打起了 “价格战”， 价格越压越低， 几乎每年都处在亏损的状态。 面对线下市场的困境， 今年毕业后， 刘聪想尝试用所学知识与新媒体技术做出内容， 带动成交， 便和同学一起创业， 开设了 “染春坊”淘宝店铺， 形成了 从养殖到零售的完整供应链。 -有氧

线上出售绿植和线下近距离供货最大的差异在于运输难度， 为此， 刘聪选择了 绿萝这一好养活、易打理、宜室宜家的绿植作为主要商品。 运输过程最重要的是保护叶片水分， 水分如果没控好， 叶片可能会被闷坏而导致干枯。 为此， 在发货前三天， 刘聪会将绿萝叶片的水分控干， 再采用无纺棉布保护叶片， 让到达顾客手上的绿植绿意盎然， 充满生机。 -有氧

对于养植新手来说， 打理不当， 绿植很可能没几天就会枯萎。 刘聪关注到这一痛点， 便通过短视频、直播教授扦插、养护技巧。 “我 们决定做好内容不仅是为了 营销推广， 更是把种植和养护技巧传播出去， 这样顾客收到货之后能够自己去养护， 也解决了 售后问题。 ”-有氧

然而， 工科专业毕业的刘聪缺少直播、营销与运营经验， PS、剪辑技术只能边学边练， 开店的前半个月迟迟没有起色。 “淘宝星生代百万新商造星计划”为像“染春坊”这样的新商提供了 专属流量与推广支持， 帮助突破冷启动难关， 加速成长。 作为新人开播， “淘宝星生代百万新商造星计划”给刘聪的店铺提供了 可观的流量支持， “我 们之前从来没接触过直播， 直播话术、直播间布景、产品图片等等效果都不太好， 但因为每场直播开始时都会有新人流量扶持， 看到有人关注， 我 们也更有信心去更卖力地做好直播。 ”-有氧

在“淘宝星生代百万新商造星计划”的运营支持下， 刘聪和他 的“染春坊”快速成长起来， 从九月开店至今， 月销售额已达10万。

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同时,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长,为特色品类中小商家进行店铺精准曝光， 在近期上线了 “这个家， 我 ‘禅’了 ”活动会场， 各种类目的高性价比商品应有尽有,满足用户不同的需求 。 用户打开淘宝， 进入淘宝星生代百万新商造星计划“这个家， 我 ‘禅’了 ”活动页面， 就有“染春坊”的身影。 -有氧

绿植走近年轻人， “佛系”享受健康有氧生活

在积累一个多月的淘宝店铺运营经验后， 刘聪发现， 由于居家装饰与净化空气的功能定位， 绿萝主要销售群体是35岁左右的女性。 而年轻人在生活工作之余， 没有太多精力投入居家生活去养绿植。 为此， 刘聪不断地培育新品， 迎合当下年轻人更为“佛系”的养植习惯， 主打“懒人优选”， 推出更适合年轻人的水培绿植， “水培绿萝非常好打理， 喝完的牛奶瓶空出来， 几株苗插在玻璃瓶里， 摆在办公室里、家里各个角落， 有水就能活。 ”-有氧

除了 培育、改进水培绿萝， 刘聪仍在开发新品， 寻求创新， 经过分析讨论发现， 发财树在绿植中的关注度持续增长， 不同年龄层都有着“发财”的美好愿景。 对于年轻人而言， 选择养绿植也是在“内卷”的生活中寻求放松， 看着凝结心血养出来的绿植不断成长， 也会更加注重绿植带来的精神价值。 发财树正契合了 年轻人追求放松与寄托美好的养植需求， 也将成为“染春坊”的下一个主力商品。 -有氧

在双十一到来之际， 刘聪坦言：“因为这是我 作为卖家参与的第一个双十一， 心里很担心， 绿植这一商品无法承受太长的运输时间， 且包裹一旦受损， 对植物的影响会很大。 ”刘聪和他 的团队成员一起正在努力寻找优化打包的方案， 让每一盆绿植以更好的状态送到顾客手中。 -有氧